通鼎光电：着力主业 走向海外

那有人要问了，通鼎没钱我怎么做品牌呢?我怎么去打广告宣传自己的品牌呢?这里借用叶茂中先生说的一句话没钱你就得有创意，创意会改变你们的命运。

在集团战略的驱动下，光电索菲亚·墙地一体|空间定制事业版块应势而生，主力进军地板、墙板品类。我也算是地板界的‘老炮儿了，着力主业走从事地板行业30多年，着力主业走打造过一些成功的案例，而且，我目前的团队成员85%以上，都是由来自在头部地板企业工作过10年以上的关键成员组成，索菲亚·墙地一体|空间定制董事长刘硕真介绍说，索菲亚·墙地一体|空间定制的使命就是，围绕集团全品类战略，把地板、墙板的核心优势发挥出来。

近年来，海外整装趋势明显，海外消费入口发生巨变，加上新冠疫情的影响，地板单品的经销商几乎都处于水深火热之中，对于想努力向上的经销商而言，由于近三年的消耗过大，迫切需要一种新模式来做自我修复，刘硕真说道：如果还是按过往的经验，传统的单品打法，一定不会有太大起色。殊不知，通鼎早在2020年，索菲亚家居集团就确立了全渠道、多品牌、全品类的大家居战略。地板单品将会以极致单品形态长期存在，光电整装是未来趋势，但一定是由定制行业品牌来主导的。

对于Mini店的模式改变了传统厂商博弈的现状，着力主业走实现了厂商共赢的局面，完全可以给到经销商足够的安全感和归属感。专业团队以实际行动帮扶经销商做工程业务体系输出，海外帮经销商开拓Mini店网点夯实零售营销根基，与经销商达成高度协同。

渠道管理杂乱无章，通鼎货品横飞，通鼎价格乱窜，而零售经销商原本就经历着巨大的痛苦：渠道层层盘剥后，没有了价格竞争优势，同时，获客非常难，获客成本极高，店面租金、人力成本不断上涨，几乎都过着朝不保夕的日子。

这也让合作经销商可以以超低投入，光电坐拥大品牌，并可获得事业长久可持续发展的绿色通道。着力主业走我们需要寻找让自己轻盈的力量。

海外笑称自己是老人的她谈起色彩时滔滔不绝。开始的三个月，通鼎大家全身心扑在调研工作上，通鼎除了常规的拍照、器材测色，熟悉当地的自然环境外，还需要去博物馆、档案馆搜集当地的历史资料，了解城市的人文环境。

刘薇的家中，光电每个区域都是彩色的，小到从世界各地收集来的纪念品、画展上买来的画，大到墙面和木质家具。所以，着力主业走做城市色彩规划要考虑的点挺多，不论是色彩选择、材质选择，还是施工工艺。